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分享----销售技巧,非常适合用于彎箍機销售

来源:数控钢筋彎箍機作者:全自动彎箍機发表时间:2019-08-08 13:26【
一句話:想成功,先得瘋。一個人贏不過一個團隊。我從姐姐那裏領悟到以下幾點與大家共享,希望一同快樂的邁向成功。

思維決定銷售!
相比于銷售過程中的其他因素,一個人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結果。友善、微笑、熱情、積極、沈著、自信。這會使得銷售更爲容易。在銷售之前,人們都會通過不同的方式來調節自己的精神狀態。我的方式就是做好充分的事前准備,這其中包括想好如何在第一時間內接觸到顧客。你的成功是建立在你的自信基礎之上的,而你的自信又是建立在你的准備工作之上的。要有必勝的信念,要讓自己的思想指導成功之道,並持之以恒。“我想我能,我一定能。”你才能成功!

信念
相信公司,相信人人鲁免费播放视频,相信你自己!相信你的公司,相信你的人人鲁免费播放视频,相信你自己,否則你的銷售不會成功。你的信念體系決定你的命運。你要相信你所提供的人人鲁免费播放视频和服務不僅僅是市場上最好的,而且對顧客來說也是最有價值的。你肯定經常聽人說,銷售員首先要把自己推銷出去。這也就是說,只有在顧客接受了你之後,他們才能認同你的公司,才會購買你的人人鲁免费播放视频或服務。要做到這一點,你必須要相信自己。而要想獲得銷售成功,你必須先把自己推銷出去。

參與
發展良好的個人關系,切忌率先談及銷售話題!要讓潛在的顧客對你所說的話感興趣,讓他們圍著你轉。要首先切入有趣的話題,設法讓他們笑起來,和他們交朋友,並建立一定的信任關系,而如果可能的話,盡量找出你們之間的連接紐帶。雖然你無法控制他人的友好程度,但你卻可以百分之百控制自己的友好程度。當你走進門時,或者會見開始時,你應該最先開口。你所講的話將爲後面所有的事情定下基調和氛圍。找到彼此共同點,那你就抓住了個人交往和建立信任關系的關鍵。這樣做的目的並不僅僅是爲了銷售,而且還爲了建立個人關系和友誼。而這種個人關系和友誼將會爲你帶來更多的銷售和顧客。

發現
人們基于自己的理由而非你的理由進行購買。所以,要首先找出他們的理由。這條戒律還可以解釋爲:人們不喜歡推銷,但卻喜歡購買。銷售的這種細微差別(爲大多數人所完全忽略)正是人們爲什麽購買的原因。“他們爲什麽購買”遠比“如何銷售”更爲重要。找出他們的“爲什麽”是確定他們真實需求的基礎。對于銷售來說,他們的購買動機遠比你的銷售技巧重要10億倍。要從顧客的購買需求角度,而非你的銷售需求角度來考慮問題,更不是你的一通廢話。


错误的問题导致错误的答案!問题是销售的关键所在。問题将销售过程转化为购买过程。問题揭露事实和购买动机。事实:大多数教材中有关提問問题的方法都是错误的――我希望你的竞争对手正在通过它们学习。在设置和提問問题时,既要让潜在顾客表达他们自己的想法,又要让他们给出你想要的答案。让他们去评估新的信息。了解他们对你所提供人人鲁免费播放视频或服务的使用方法或具体看法。

觀察
觀察能力同销售能力和倾听能力同样重要!只有细心的觀察才能够了解事实的真相。觀察的力量并不在于觀察本身,而在于建立在觀察基础上的看、想、思考和行动。在进入某人的办公室时,你要仔细寻找线索、思路和话题。奖杯、照片和执照不仅是觀察的对象,同样也是思考的对象。而在思考过程中,关键是“你能否把它们联系起来吗?”或者更好地表述为,“你如何把它们联系起来?”如果某人拥有一个保龄球奖杯,而你又不打保龄球,那么你最好不要挑起这个话题。

勇氣
销售本质上是一种冒险精神!实际上,风险和销售是一对同义词。你的个人风险或许是购买住房或投资股票。你的销售风险可能是一个幽默的语音邮件、一次创造性的随访、一个不同寻常的建议,或者是盲目性的推销。“没有风险就没有回报” “没有风险就没有一切。”它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一种风险,而你要想获得回报,那就必须要承担风险。

反省
反思销售失败的症结所在!如果他们因“价格”而拒绝你,那是谁的错?如果他们不回你的人人鲁免费播放视频,那是谁的错?如果他们决定从你的竞争对手那里购买,那是谁的错?你的,因为你没有让潜在顾客产生期望心理。在销售过程中,每当出现問题或者事情没有按照你的预定方式进行时,你首先会把过错归咎在他人身上。他们不回你人人鲁免费播放视频,他们不约见你,他们要求更低的价格,在他们表示选择你之后他们选择了你的竞争对手,因为你的公司的服务质量差,因为其他同事工作不到位。如果错过了约见时间,你甚至还会指责你的汽车,或交通、或天气。指责别人很容易,指责自己却很难。不要一味的指责,而是要负起你的责任。学习,改进,并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因,他们的“为什么”,创造更好的思路和方法。
 
目的
銷售賺取的是關系而非傭金!如果做成一筆交易,你會獲得一筆傭金。如果交了一個朋友,你會獲得一筆財富。在銷售中,你的收入不是賺來的,而是掙來的。如果你銷售的目的是爲了幫助顧客,而不是單純地爲了完成銷售指標,那麽你一定會創造公司的銷售紀錄。幫助他們發展,幫助他們取勝,幫助他們生産,幫助他們獲利,這樣你就會贏得銷售。同樣,你的忠實顧客也會因此把你引見給其他人,而且他們也願意爲你提供證明資料。

證明
一份證明资料胜过100种销售方式!你说的再好,客户不相信都白说。客户说你好,第三方资料说你好,胜过你千言万语。證明资料比销售员更具销售力!證明资料一则表明你对自己所言非虚,一则表明你对你的人人鲁免费播放视频或服务的性能所言非虚。视频證明资料是一种销售支持,如果运用得当,它将成为销售中的大规模杀伤性武器。

轉變
“成功的銷售絕非一夕之功,而是一個從量變到質變的漫長過程。”
每一天的努力,每一天的成績,朝著一個大目標邁進。在成功的畫軸上,記錄著每一天的活動,每一個小的、微不足道的活動。
      我才学到了我的第一个销售理念。销售没有捷径,销售员往往会忽略一个最公开的秘密:那就是成功路上持之以恒的精神。要成功,先发疯,疯狂的实干吧!
 

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